时尚买手

基本介绍

概论

为企业或品牌采买合适的设计并由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫做买手。根据实际的国际买手工作流程对接国内服装市场现状，提出买手模式的引入及面临这种现状的解决方法。

工作内容简介

（1）对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行；

（2）关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比；理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量；

（3）熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等；

（4）寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品；

（5）组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。

三个角色

“掌控”整个时尚产业链

“新时尚产业研发线，设计线，生产线，营销线，视觉传达线，公关线都需要时尚买手参与，他们不会一一去执行，但他们有着决定性的话语。

设计师太过于自我，时尚买手会站出来，给到设计师新的市场需求，时尚最终还是会落脚在商业，将商业与时尚的结合是时尚买手的职责”EVA说。1510班跟着EVA一起，站在时尚买手角度重新规划了时尚的产业链。

时尚品牌的策划师

BUYER也是PLANNER，对于市场与客户的深度调研，对于数据进行分析整合。一个成功的时尚品牌肯定是定位好，目标客户明确。“在对的时间，以对的数量，对的价格买对的产品”这其中蕴涵着时尚买手深层工作，去策划每个产品线的市场与定位，去预计下一季正确的流行趋势。

对于每个热爱时尚的人都是挑战，但我们需要这样爱挑战人的参与，爱挑战的人才是时尚品牌的Core Player

时尚团队中Leader

是商人，是设计师，是品牌的营销师，是时尚品牌中数学最好的人。不会预计时尚的商人，不是好的时尚买手。看似是一句玩笑，但这正是时尚买手的真正的工作。成为一个时尚团队的Leader,不需要你都去执行，但需要你有着这样的管理时尚头脑。

职业定位

对于一个企业或一个品牌来说，买手是商业成败的关键人物。主宰着本季和下季货品，是企业或品牌利润的创造者。而在中国，最早的买手模式是在香港，连卡佛的买手制一直受到香港中产阶级的喜爱，连卡佛进入中国市场后，让大家了解到买手百货制的形式，不同的企业经营形式的采买任务也是有区别的。例如大型零售商，连锁店，精品店等。在国内，近几年才设立买手这一职业，而企业往往无法找到合适的人选。

就业方向包括：国际品牌买手、商业中心买手、创立品牌集合店、代理服装品牌、品牌产品经理、品牌推广总监、品牌经理、服装设计师、服装造型师、采买顾问、建立为企业服务的采买工作室……

商业中心

拓展货品供应商，洽谈合作协议，收集时尚资讯，并进行总结与分析，提出建设性意见；结合流行趋势，采购时尚产品，控制成本，挑选款式，预算数量，对消费者消费习惯进行分析，提出新品研发创意。

国际品牌

品牌每季推出最新的系列设计时，品牌买手要根据所处的地区的消费群体进行调查，决定进货量，他们的判断失误直接造成商品积压。

品牌店铺

以时尚买手的眼界和对市场的把控能力，收集世界各国将受人们欢迎的设计师作品，为当下爱好时尚、追求个性的时尚潮人们搜罗世界各地兼具时尚品位及新锐设计的潮流服饰。供应商筛选，评估，沟通及采购，样衣开发及订单管理，跟踪货期及上货计划，跟进合同执行的各方面，控制质量。

服装代理

经过专业的当地市场分析、调查和对时尚潮流的精准把握，挑选代理适合当地市场需要的服装品脾，以时尚买手的优秀判断力和艺术眼光，将最适合当地市场的款式引入当地市场，赢得最大市场回报。

产品经理

品牌商品管理、销售发货的统筹、调配；根据商品进销存数据进行分析，评估并制定货品调整策略。制定商品采购计划，实施供应商管理、合约谈判，监督合约的执行情况。根据产品定位策略，提出具体系列产品营销推广建议方案。

推广经理

品牌推广活动的策划、组织、实施，品牌形象的维护和管理，能够敏锐捕捉有利于品牌推广的各种信息。把握国际国内最新的时尚潮流，具有敏锐的市场洞察力、策划力、判断力、决策力；商品陈列、色系搭配、商品组合、陈列道具、包装品、海报、公司VI等品牌形象把控策划品牌DM目录手册文案的策划、撰写。

服装造型

优秀的时尚美学功底，能把握最新市场流行美学趋势。负责服装成品的搭配整合，对商品的搭配进行必要的产品说明。了解市场营销和顾客消费心理，对服装款式、色彩和面料有较好的实际运用能力。丰富的品牌设计开发经验，时尚触觉敏锐，设计创意强，市场洞悉能力强。

公关经理

为品牌推广提交公关活动报告并对市场整体策略提出建议，提供客户开拓、促销、联盟、业务拓展等公关支持，负责品牌大型公关活动的策划、执行，及大型合作单位的选择。

设计师

准确把握流行元素，极具创造力。负责产品企划书，把握品牌整体的产品设计风格和导向。熟悉新产品开发流程，能够根据市场走向和品牌需求提出设计策划案，并根据设计方案和设计构想，完成产品创意、设计工作；优化产品开发流程及工作流程；能够准确把握市场流行信息和国际女装潮流，熟悉服装工艺及各种面辅料特性。

采买总监

制定多种服装品类供应商的开发策略，执行对公司整体及终端单店货品进销存状况及时跟踪和分析工作；创造供应商良性竞争氛围

采买顾问

以对时尚潮流敏锐的洞察力和对市场多年的研究分析，市场运作经验，为品牌提供服装产品线架构及每年、季度服装搭配采购方案，营销重点、陈列搭配策划等的专业人员。

工作室

以极丰富经验的专业时尚买手为团队架构，专业针对服装品牌提供产品采买及品牌策划服务的专业团队。

工作内容

选择商圈

针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。

买手针对不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货模式

在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，综合考虑买手制百货的发展形势最终选择需要进驻的商圈。

工作流程

买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式

采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。针对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据管理方法。毛利率解析、价格结构、折扣率。销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。由于市场渠道变革，时尚买手们需要更加完善的渠道操作技能与专业的操作能力，买手之父王士如先生提出了工作与业务流程在立体式信息对流情况下的时尚买手综合操作，以此来改变时尚买手在以往操作中依据经验的积累。

工作职责

买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。服装买手这类公司，人们通常称买手为“挑选者”（selector）。一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。

小公司

买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。像玛莎百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进一步细分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或制作的服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的职责会界定得较为严格，而小公司的买手有可能是全才或通才，因为它们的工作范围多样化，有时甚至会延伸到产品设计创新和质量控制领域。

职业发展

服装买手的职业发展历程

要想成为一名成功的职业买手，要求具备以下技能：

职业资格或相关工作经验

有效的人际关系和交际能力

决策、分析和计算能力

对工作充满热情

服装市场相关知识（产品、消费者和竞争对手）

尽管职业资格和工作经验不是零售商雇佣员工时考虑的唯一因素，但却是使求职者从众多建立中脱颖而出的一个主要因素。可能你认为自己具有成为买手的个人能力，但很明显，如果没有机会进入面试阶段，这一切都毫无意义。具有服装销售经验以及相关资格将会提高在求职过程中的胜出机会，如果你适合某个职位，即使你拥有其他行业的零售经验，也会帮你获得面试机会。即使你在上学期间有过三年的餐馆服务经验，也可以在简历或面试中强调你的相关技能，如交际能力、团队合作精神和组织能力等。

当然，大部分零售商或代理商还是希望能在毕业生的简历上看到他曾经从事过服装零售的工作。许多学生为了加大毕业后的求职机会而选择课余打工以获得相关经验，即使他不需要去打工来赚取学费。如果有机会去选择工作，一定要选择那些信誉好的服装零售企业，他们通常非人以一种主流零售商的印象，如销售名设计师品牌的销售商或者是具有创新意识的大众市场零售商。与顾客的直接交流中积累下来的经验将会为你日后的买手工作提供极富价值的帮助，大多数零售商会定期派买手到商店进行访问，有时是在更衣室做助理，这样可以获得最直接的、第一手与顾客的交流机会。

时尚买手的职责

不同的公司对于一个时尚买手会有不同的工作要求。简而言之，时尚买手会针对特定的公司，特定的产品市场去选择一系列产品，如大量的女性休闲装或女性内衣。时尚买手的工作包括以下六个方面：

分析相关时尚发展动态与趋势

与产品供应商保持联络

为同事和管理层选择产品

一预测产品的利润空间

监控时装发布会并加以分析

观察与分析同行业竞争公司的发展动态

时尚买手有必要熟悉产品的目标顾客群，这样才有益于商品的销售。大多数买手在职业伊始会先从一个助理或是受训者做起，这会对以后的买手工作起到一定的辅助作用，以保证日后能胜任买手工作。由于零售商的实际管理与买手所经历的受训内容可能有不同，积累丰富的经验对买手来说是大有益处的。买手的职责多种多样．通常取决于零售商的销售规模。采购团队通常是由采购经理或主管直接管理员工。并与其他高级管理人员协调采购及宣传策略，同时对采购范围进行全面监控。

如何养成

很多人都认为买手就是边周游世界边过着消费瘾的工作，其实真正的买手是承担很大的责任的，采买的成败决定着店铺赢利情况，发货的时间计划决定着上市时间，风格的准确决定着消费者的信任……设计师兼买手阿尤为我们介绍了几点关于买手的必备条件。

一、具备敏锐的时尚“嗅觉”

这是作为一个时尚买手最基本的条件。

二、具备一定的统筹全局的能力

在买手的采买过程中，价格是一个重要的决定因素。以西单和国贸作为例子，前者吸引的多是年轻人，后者以白领甚至金领人群居多，因此在选购时，就要针对不同的店面制定不同的采买策略。另外，针对产品的价格，还应制定不同的采买数量及种类，预测此种商品的利润率。

三、准确分析市场

国内外消费者的消费观念及理念有出入，因此不能盲目追求国外的流行。比如西方人比较喜欢素气的颜色，而中国人偏向于鲜艳的颜色。再如，像GUCCI印得满是LOGO标的款式，中国人很是受用，具有吸引力，而欧洲人却相反。因此，买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，也无所谓“购物快感”之言。

四、对未来的流行做出准确的预测

到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布，是时尚买手预测下一季的流行资讯、获得灵感的重要途径。Zara的买手每天都会把相关资讯传回总部，及时调整流行款，因此它的产品款式会比其他品牌相对超前。

五、具备一定的体力及心理承受能力。

表面风光的时尚买手，实际的工作量是相当大的。时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。

就业形势

众所周知，时尚买手在国外有着稳定发展，而这些买手们并不像他们表面上那么光鲜，引领某个品牌某种产品线的热卖，是需要付出非常多的努力和辛苦的。

Marketing市场方向

这一线的买手主要负责前期采买的数据整合分析，也就是说在确定下一季设计方向和产品方向之前，根据往期上一年度上一季的产品销售情况进行数据的分析和对比，以来制定本季的采买计划。在货品上市之后，根据全球各个终端（店铺）回传的实时销售数据分析投放的不同产线、不同品类的销售情况，进行补货/促销的判断，保证每个终端的货品充足以及货品的销售热度。总结就是说，这一线偏向于终端数据的时尚买手主要是负责多而繁杂的数据、信息，并经过准确快速的分析，保证终端店铺的货品比例以及销售热度。

Fashion流行方向

这一线的买手则主要负责根据每一季发布的设计趋势进行特定单品的采买，采买则分为成衣、设计，版型为主。他们经常出现在各大秀场，采集每一季的趋势精华，当然也会出现在各类面料趋势发布以及辅料服饰发布会上，作为时尚趋势的创造者，时尚买手不会放过任何一种设计趋势展览，其中他们最关注的出来每年的四大时装周和成衣时装周以及高定时装周外，巴黎、米兰家居展是他们最常光临的趋势展览。大多数的品牌有自己的设计师，那么这时候，时尚买手的主要职责分为两个部分：

在设计师未设计下一季产品之前，根据下一季的整体趋势作出元素提取和分析，辅助设计师进行产品设计；

在品牌的下一季产品线设计完成并且大货已出之后，针对现有的产品线进行部分产品的补充，并且根据不同终端店铺所在的城市、商圈分别采买最适合的产品。

值得一提的是，时尚趋势方向的时尚买手更注重对于流行元素的提取，他们往往能和各类时尚博主、时尚编辑并驾齐驱，前者评论时尚以及传播时尚。

时尚趋势方向的时尚买手，他们大多是以国际买手的身份出现的，他们经常是各类时装秀场上的座上宾，游走在世界各地，采买不同的时尚元素，为时尚界和服装界制造更多的惊喜。

市场需求

一、时尚买手职业需求分析

时尚买手是零售终端的产品决策者。他们需要分析时尚趋势和销售趋势，以尽可能低的价格来获取最高的利润。作为一个合格的时尚买手，必须有强大的人力资源管理能力，电脑操作能力和库存管理分析能力。

二、国际时尚买手工作定位及发展潜力

一个时尚买手最主要的任务是选择和购买产品，根据市场发展趋势、客户需求和销售预测、零售商售卖预测等多种数据决定企业的采购和销售方案。买手还必须尽可能的以最低的价格来获取尽可能高品质的产品已实现利润的最大化。公关能力的强大与否，也是关系到一个时尚买手能否成功的关键因素之一。不论是与设计师的沟通还是与制造商或者批发商，在交流沟通上都需要强大的公关能力。

根据BLS（美国劳工统计局）调查显示，通常一个被小型零售商雇佣的买手需要决定整个企业的全部商品品种的采买和销售计划，而大型零售商的买手们则更多的被安排去关注某一个特定类型的产品。

根据BLS的调查显示，截至2012年12月，时尚买手的的职业平均年收入为62470美元，折合人民币383553.31元，同时买手还可以根据销售业绩和企业的利润中得到奖金，而其他福利包括带薪假期和病假，退休金及保险计划等。

该调查显示，2008年至2018年期间，全球零售商职业买手的就业指数降以每年5%的数量向上稳定增长，这种迫切的市场需求能够促进零售商在自动收集和分析消费者需求信息方面的能力，从而在零售商之中造成更激烈的竞争。而在这样的市场大环境下。具有高学历或者有过专业培训机构培训经历的人群将会获得更多的就业机会。

三、时尚买手工作项目

分析：

时尚买手需要对所有的销售和价格报表数据进行分析，已达到为公司节省成本达到最大利润的目的。这包括根据评估销售报告来确定哪些产品将会被投入市场和检查库存记录已决定新订单的数量。在订购之前，所有的职业时尚买手都会和来自不同地区的供应商进行谈判以期达到最好的价格。

购买：

时尚买手，顾名思义，其最主要也是最重要的职责就是在即将到来的新季度之前确定什么类型的服装和时尚配饰将作为该企业的销售重点。这方面的内容包括定期与时尚设计师、制造商和其他时尚行业中的个人举行会谈或正式会议，以学习最新的流行趋势和了解当季的可供商品。同时，时尚买手还需要出席各式各样的时装表演和审查服装样品，然后做出选择和采购计划。

市场：

时尚买手在某些时候还需要与其他部门进行合作来处理一些推销或营销活动。这设计确保店铺陈列及其他市场推广活动，旨在吸引更多的消费者来刺激销量。

结语：

时尚买手，作为一个在中国渐渐兴起的新兴职业，人才的培养明显供不应求，面对如此广阔的职业前景，如此令人振奋的市场现状，确实应该也必须成为年轻人对自己的未来规划中的一个重要考虑因素。但是，时尚买手的后期操作，也将是更加的具有技术性与革命性的，需要更多专业的知识与能力来承载时尚买手们的梦想。