巴里·迪勒

网络大亨诞生记

简介

巴里·迪勒——这位电视连续剧和电视电影的发明者，如何在经历了“堂·吉柯德”式的遭遇后，迅速建立起全球最大的消费类电子商务公司。

2004年，叱咤风云40年的巴里·迪勒（Barry Diller）终于在62岁的时候首次以14亿美元的资产登上Forbes全球富豪榜，尽管第406位的排名不高，但足以证明他是个天才商人了。

初入好莱坞

不过，这可能不是迪勒的最初梦想——20年前，好莱坞，只有好莱坞堪称他的挚爱。

当年，为了进入威廉·莫里斯经纪公司（William Morris Agency），巴里·迪勒主动从洛杉矶加州大学退学；5年后，渐露锋芒的迪勒被提拔为美国广播公司（ABC）的总经理助理，在那里，他发明了电视连续剧和电视电影两种日后经久不衰的播映模式；32岁时他空降进入面临倒闭的派拉蒙影业公司（Paramount Pictures），依靠推出《星际迷航》和《夺宝奇兵》等票房炸弹而成功挽救派拉蒙；42岁时又前往处境难堪的20世纪福克斯影片公司（20th Century Fox），与鲁伯特·默多克共同创建福克斯广播公司（Fox Broadcasting Company），并在短短几年间将其打造为全美第四大电视网。

涉足网络

但自从1992年的情人节那天辞职离开福克斯，迪勒便与好莱坞渐行渐远。他也曾一度试图建立自己的媒体帝国，但在竞购哥伦比亚广播公司（CBS）与派拉蒙失利、又两次与全国广播公司（NBC）谈判未果之后，他已经逐渐不再属于那个银色世界。

1990年代末期，在他不断收购小型电视及网络媒体公司时，媒体巨头们对这位曾在好莱坞呼风唤雨的人物大加耻笑：一个现代好莱坞的堂·吉柯德。

如同以往迪勒所做的——沉默中依靠创新，证明传统游戏规则的失败——当好莱坞乃至传统媒体巨头纷纷陷入泥泞之时，迪勒再次证明了他是所有人中最富远见者。仅用五年的时间，他就将一文不名的互动公司（InterActiveCorp）打造为由数十家电子商务网站组成的市值200亿美元以上的帝国

为什么放弃自己熟悉的好莱坞而进军网络这一年轻的行业？迪勒给出了一个充满个人色彩的解释：“如果人们理解，他们会知道网络很有趣，而好莱坞……”，他为增强效果而停顿了几秒，“……通常让人难以忍受”。

网络沃尔玛

事实上，迪勒的电子商务之旅仍然是从电视开始的。虽然1992年时他已开始使用苹果电脑，但在当时，给他最大触动的还是女友戴安通过Comcast旗下的QVC电视购物网每日销售上千件成衣。

多年浸淫电视业的经历让迪勒对一件事充满担忧：传统媒体业的收入过于单一地依靠电视广告收入。虽然经过多年的收购兼并及垂直整合，内容巨头如迪斯尼(Disney)、20世纪福克斯和维亚康姆获得了ABC、FOX及CBS等电视网，但这也让他们不能像以前一样专注于内容制作，而必须像马戏团前招徕生意的人一样，将观众聚拢到一起，然后赚取广告费。

“坦率说，我恨‘网络’这个词，它正在贬值。以前人们只知道三大网络（指NBC，ABC和CBS），后来有了福克斯，人们管它叫第四网络，但现在有一百多个电视网络。”迪勒深知竞争的加剧将带来什么：为了吸引观众，节目的制作成本节节攀升，《六人行》、《急诊室故事》这样的名牌剧集成本更高达每集1000万美元以上（普通节目每小时的成本为100万美元），这使他们需要10%到12%的收视率才能收支平衡。

看到QVC之后，迪勒坚信，化解这一危机的最佳方式是将电视变为销售终端，而不是整个销售过程中的一个环节。在QVC短暂工作之后，1996年他收购了家庭购物网（Home Shopping Network）。

但电视终究是一个单方向的传播工具，而几年后崛起的互联网，恰好在互动性方面实现了迪勒的全部设想。2001年，迪勒从微软手中购买了旅行网Expedia64%的股份，正式进入电子商务领域。当别的投资者纷纷远离网络之际，迪勒却认为这是他建立自己庞大帝国的绝好机会。

以家庭购物网为基础，通过总值超过70亿美元的一连串购并，迪勒的帝国初显规模：其中Expedia、Hotels.com和Hotwire.com拥有美国旅游服务网上代理30%以上的份额，Ticketmaster则占据了美国音乐会及体育比赛网上订票业务中90%的市场份额。而旅游电视频道(TV Travel Shop)、婚姻中介网、城市向导(Citysearch)和在线贷款服务网(Lending Tree)等也正取得不俗的增长。

这源于一个并不复杂的理念：在那些没有人能稳定领导局面的市场中，互联网中间商的权力正在日益膨胀——“（互联网）把权力从供应商手中夺了过来，交给了消费者。如果你能调度好这种需求，你自然就能从中获得优势”——而在迪勒看来，旅游业、房地产业和区域娱乐业都属于“没有人能稳定领导局面的市场”。

伴随着过去两年的高速增长，互动公司已经成为全世界最大的消费类电子商务服务提供商。不仅如此，它甚至超越了多年来网络界最著名的三驾马车。2003财年结束时，其收入高达63.3亿美元，而雅虎、eBay和亚马逊的收入分别为16.3亿、21.7亿和52.6亿。其18亿美元的毛利也高于亚马逊的12.6亿，eBay的17.5亿和雅虎的12.7亿。

依靠庞大的规模，本来就是天才商人的迪勒有了“压榨”商务伙伴的资本。他的做法是以批量折扣价格从商家那里买断服务，然后再以高于自己折扣价、但低于市场标准价的方式向网民们进行差价销售。

以Radisson酒店的客房价格为例，其客房标准价为219美元，但Expedia网站得到的批量折扣价为151美元，它再以189美元的网上优惠价转售给最终的网上客房订购者。Expedia有1800万用户，赚取25%的订房差价，远高于一般旅行社10%的佣金。如果酒店不肯给很大的折扣，他们就会被排到目录的最下面。

这种强大的统治力让互动公司仿佛“网络上的沃尔玛”。在“9·11”之后，美国旅游业景况低迷，这让迪勒的挤压战术得以有效实施。但在经济回暖之后他还能继续微笑吗？2003年9月8日，在拉斯维加斯拥有酒店和赌场的曼德勒休闲集团宣布把自己从Expedia的名单上撤掉，因为不希望房价被网站控制。“我们给他们房间，”曼德勒的高级副总裁约翰·马茨说，“但失去了控制权，这可是谁都要争的东西。”

博弈的结果是必将有一方受到损害：互动公司将近60%的净收益来自旅游业务。“你们可以说旅游业占的比例过重了，但其实它远未到我们所担心的程度。我们在旅游领域中的并购如此活跃，实在是因为在这个行业中充满了太多的机遇”，迪勒像以往任何时刻一样自信。

最后的大亨

即使巴里·迪勒告别媒体业最高舞台已有10年，人们仍认为他随时可能回来：2003年，总有传闻说迪勒会参与对维旺迪环球娱乐（Vivendi Universal Entertainment）的并购竞标。表面看上去这不无道理：他的互动公司拥有维旺迪环球娱乐5.4%的股份，而他本人还拥有该公司1. 4%股份。2003年3月他将公司的娱乐部门以116亿美元高价出售给维旺迪，是买入时40亿美元价格的3倍，这再度证明他了非凡的交易才能。

但迪勒并未采取丝毫的动作。除了对电子商务前景充满自信，很大程度上，这还因为他始终试图证明自己创业的能力。他在威廉·莫里斯经纪公司时的伙伴大卫·葛芬(David Geffen)早已成为亿万富翁，但一直以来都在“为别人打工”的迪勒还是个“穷人”，甚至很长时间内，他都无缘进入《福布斯400名美国富豪排行榜》。直到依靠互动公司，2004年他以14亿美元的资产排名全球富豪榜第406位。

迪勒出生在旧金山的一个建筑师家庭，后举家迁居洛杉矶比弗利山。1966年，他在威廉·莫里斯经纪公司苦读明星档案，从中学到一生的为人处事的方法。他曾花一个半星期的时间读了两米高的“猫王”埃尔维斯·普莱斯利的档案：“埃尔维斯办事的方法完全吸引了我，我就像块海绵一样吸收着他所有的做事经验。”

这些经验结合他在ABC的工作，很快形成了迪勒的个人风格：通过严格的要求、诱导、施压和威慑以达到他的目标和要求。

1970年代中期，迪勒回到好莱坞，把派拉蒙从一场财政危机中解救出来，并大举推动了一项让电影制片公司直接获得剧本的改革。1975年春天，派拉蒙出资拍摄了小说家菲兹杰拉德（F.Scott Fitzgerald）未完成的作品《最后的大亨》(the Last Tycoon)，这部由著名导演伊利亚·卡赞(Elia Kazan)指导的作品，遭到评论界大肆抨击，却得到迪勒的高度认可。

影片的主角门罗·斯塔尔(Monroe Stahr)是一个沉迷于工作的影视界天才，其原型为欧文·泰尔伯格，好莱坞1920及1930年代最具影响力的人物，25岁就成为米高梅影片公司总制片——毫无疑问，迪勒很容易将他与自己进行对比，并将其视为自己的方向。

在泰尔伯格接受菲兹杰拉德采访时，他告诉对方自己多年来最重要的信念：“假设我们要穿越群山，眼前似乎有六、七条路可以选择，而你又是领头的，你说：‘嗯，我看我们应该走那条路。’即便有人对你的选择是否明智表示怀疑，你也得假装你所作出的这番选择，必然是有其具体原因的，尽管你对所有其他选择也有原因。”现在，迪勒也正在率领人们“穿越群山”。不仅酒店等合作伙伴不甘于为迪勒所控制，eBay和亚马逊也对这个迅速膨胀的竞争对手提高*惕。虽然迪勒只是轻描淡写地指出：这两个公司目前采取的策略，以及投资者担心潜在的并购案等原因，都使它们的发展受到限制——显然他已经对他们进行了深入的研究。

他真正的对手仍有可能是他自己。完美主义且性格暴躁的迪勒经常让下属吃不消，他曾将一卷录像带砸向自己的副手，并在墙上砸出一个坑。据那个“幸运”的副手介绍，他已经将那块墙壁用镜框装潢起来，并让迪勒在上面签名，迪勒写下的是：“抱歉我没砸中”。

“他对待高级经理就像对待领带一样，管得死死的。”一位离职经理抱怨：“你再优秀，在迪勒的公司呆上一礼拜也完蛋了。”将近半数的高管挂冠而去，包括美国在线的现任CEO乔纳森·米勒。

显然迪勒已经意识到此问题，2003年早些时候，他找到退休的GE总裁杰克·韦尔奇做公司的顾问。韦尔奇定出了一个方案，让业务主管管理部门的日常事务，迪勒本人只控制并购和预算。改革从6月份开始见效。“他更多地观察而不是微观管理了”，Hotels.com总裁罗伯特·丹尼尔说。迪勒承认内心会有冲动，但还是克制自己。“你没办法管理所有的事情”，迪勒表现出难得的谦虚：“我没时间、也没有足够的知识。”

他还找到巴菲特，听取这个“奥马哈先知”的智慧：“我很遗憾我一直在借巴菲特的名义告诉我的下属，公司应该怎样经营”。这也的确减缓了他与部署在沟通中出现的摩擦。

“我们关注电子商务中每一个可能的领域”，迪勒表示，公司不会局限于旅游业，唯一的选择标准是“互动商业服务商”：“分销圆筒冰激凌不在我们的考虑之列”。

现在互动公司有超过50亿美元的现金和20亿元的信贷，迪勒声称：“我们的资金实在过于充裕……如果一年到头，我都没有进行上亿美元的并购，那是不可想象的。”

人物简介

现任互动网络主席兼CEO生于1942年2月2日，旧金山。

富人的赌局：2003年将手中的有线电视网络和制作公司IAC作价116亿美元出售给维旺迪环球娱乐。迪勒买入IAC时花了40亿美元。

打工者迪勒：50万美元的薪水并不算高，而且他很久以来都没有接受过IAC的股票期权，不过他曾掌管过不到一年时间的维旺迪环球娱乐，报酬是2.75亿美元。

婚姻还算美满。妻子曾是多年的朋友，服装设计师Diane Von Furstenberg。

电影迷迪勒在他贝弗利山的家中有一间造价180万美元的视听室。

游艇爱好者迪勒把许多周末时光献给了他的爱船Arriva。

办公室的书架上，放满了艺术和建筑类书籍，却找不到一本和商业或者电影有关的书。